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CAPACITACIÓN PROFESIONAL Y COMERCIAL

CP67 News

Con una respuesta de asistentes verdaderamente promisoria se están desarrollando en nuestro país y el exterior las Segundas Jornadas de Capacitación Profesional y Comercial para Arquitectos, Ingenieros Civiles y Empresas Constructoras -CP67 Forum ‘97- especialmente auspiciadas por Librería Técnica CP67 de Buenos Aires, de Montevideo (Ururguay), Librería Austral de Rosario, Librería Amerindia de Córdoba, Julio Moraschi, domus Diseño y Comfort, centro MORASCHI de la construcción s.a., OCA, ARQ. System y Corian MKT.

Los objetivos son claros: capacitar a los profesionales de las diferentes disciplinas y ocupaciones desarrollando temas laborales en forma práctica y referidos concretamente a las necesidades y tendencias actuales del fluctuante mercado. Este Forum 97 tiene el apoyo del Colegio de Arquitectos de la Pcia. de Buenos Aires, la Sociedad de Arquitectos del Uruguay, el Colegio de Arquitectos de la Pcia. de Córdoba, y el Foro de Arquitectos de la Universidad Austral.

Forum Rioplatense
Estas Segundas Jornadas ya desarrolladas en Buenos Aires, en el Complejo “La Plaza”, y en el Hotel Victoria Plaza, en Montevideo (Uruguay), ofrecen la perspectiva rioplatense necesaria para el contacto profesional y docente que tradicionalmente fluctúa entre los dos países.
Se ha transformado así en una suerte de seminario itinerante, ya que los cuatro expositores luego de estas dos presentaciones se trasladaron posteriormente a la ciudad de Rosario. Allí en la Asociación Empresaria de esa ciudad pudieron discutir y cambiar opiniones sobre la realidad que viven especialmente en esa zona, con marcados conflictos en el área social.
En la ciudad de Córdoba -en el Salón Libertador del Patio Olmos-, se presentarán el 22 y 23 de agosto.

Mejores respuestas

Las primeras Jornadas tuvieron lugar el año pasado con buena repercusión, pero en la presente edición los organizadores notaron un gran incremento por parte de la concurrencia.
La situación que atraviesa el país -y el resto del mundo, porque la crisis y el cambio es global-, exige nuevas y rápidas respuestas. Los profesionales deben afrontar circunstancias que hasta hace pocos años eran desconocidas, pero que si ahora no lo hacen quedan en una situación de desventaja frente a la competencia que impone el mercado. En este marco el adquirir información y capacitarse es sinónimo de mejor posicionamiento.

Precisamente era necesidad es la que advirtieron los organizadores del Forum, por eso reunió a cuatro conocidos panelistas: los arquitectos Jorge Gersberg, Sergio Corian y Rodolfo Livingston y el doctor Daniel Butlow, quienes -cada uno desde su propia especialidad- brindan un soporte como para poder abordar esta nueva forma de ejercer la profesión.

El arquitecto Jorge Gersberg, titular de J.L.G. Gerenciamiento desarrolla la temática que lo ocupa habitualmente: el gerenciamiento y la ingeniería financiera de un emprendimiento constructivo. En las presentes Jornadas su potencia se titula Cómo se hace un proyecto de inversión de pequeña o mediana escala.

Para los arquitectos el tema financiero suele resultar áspero y denso -no coincide con la condición creativa de un arquitecto- sin embargo Gersberg está acostumbrado a brindar capacitación, ya que ha implementado un seminario y además dicta un curso de especialización en la Facultad de Arquitectura (UBA) sobre este tema. Se refiere a las premisas básicas que deben manejarse para realizar un análisis financiero, cómo y con qué lenguaje hay que dirigirse a un posible inversor, de qué manera captar su interés y convencerlo en la propuesta de inversión. Transmite conceptos como TIR (tasa interna de retorno), VAN (valor actual neto), costo financiero, sensibilidad, escenarios, o amortización y explica que “en finanzas no hay recetas, porque cada proyecto de arquitectura es un proyecto financiero distinto” y “todo depende de los interrogantes que cada uno se plantea cuando inicia un análisis de inversión: la pregunta equivocada puede conducirnos a vivir un drama, aunque hayamos actuado muy profesionalmente”.

El arquitecto Sergio Corian -titular de Corian MKT, Consultoría y Capacitación de Marketing-, se dedica a temas más comprehensibles para los arquitectos: la imagen, el marketing, la promoción y la publicidad guardan cierta vinculación con el diseño. Su tema versa acerca de Cómo se presenta a los potenciales inversores.
Corian sostiene que los profesionales hoy en día deben desarrollar su propio proyecto laboral y de esta manera otorgarle un perfil comercial a su hacer profesional. Esto es, salir a buscar un cliente con una propuesta definida y no sentarse a esperar que alguien toque el timbre del estudio. Para eso es necesario prepararse en una serie de conceptos que culminen con la aceptación por parte de quien va a realizar la inversión. Elementos que hoy deben diseñarse exhaustivamente y que no quedarán librados al azar. Corian conoce el tema y ya lo ha presentado en los cursos que dicta y en los dos libros que ya lleva publicados acerca de este tema.

El segundo día del Forum cuenta con las ponencias del doctor Butlow y del arquitecto Livingston.
El Dr. Daniel Butlow, integrante del estudio Butlow & Bustos, se ocupa de una de las ramas menos explotadas de la Abogacía: los aspectos legales de la Arquitectura. Conocido por su capacidad de comunicación, y sus
publicaciones en libros y notas en revistas especializadas, este profesional se ha dedicado a promover esta área antes casi vedada para la arquitectura.
Temas como honorarios profesionales, términos contractuales, responsabilidad e incumbencias, ética profesional, derechos intelectuales, vicios de la construcción son los que más consultan los arquitectos. El tema que desarrolla en el Forum se titula Herramientas legales necesarias para llevar a cabo el emprendimiento.

Rodolfo Livingston, conocido arquitecto y docente de la Facultad, aborda temas que a simple vista pueden considerarse transgresores, sin embargo él trata de aplicar una cuota de sentido común allí donde hace falta. Su tema es Taller práctico de El Método.
Tradicionalmente este profesional se ha ocupado de tratar de dar una respuesta a las necesidades y requerimientos del usuario corriente. Eso es lo que quiere transmitir a las jóvenes generaciones de profesionales.
Livingston considera que no se trata de convencer, sino de responder con profesionalidad a las necesidades de un cliente”, de esa manera podría darse respuesta a las demandas de un enorme y desatendido mercado latente. “Esta demanda coexiste con la vocación de servicio de muchos arquitectos, hace falta conectar ambas necesidades de manera coherente y positiva, para clientes y arquitectos”, continúa.
Plantea su potencia desde el tema que aborda su libro “El método” y los principales ejes son la comunicación entre ambas partes y las limitaciones como generadoras del pleno desarrollo de la libertad creadora.

El Forum 97 organizado por CP67, plantea en definitiva y para toda la región en la que se mueve, una nueva forma de encarar la actividad profesional y brinda las pautas secuenciales, para poder desarrollarse de cara al futuro.