» CURSO de Marketing

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MARKETING Y GESTION

LA NACIÓN
9 de Junio de 1999

El 17 y 18 del actual, en la Sala Pablo Neruda del Paseo La Plaza, se desarrollará el CP67 Forum99, la cuarta edición de las Jornadas de Capacitación en Marketing y Gestión de Servicios Profesionales. LA NACIÓN entrevistó a uno de los disertantes y mentores, el arquitecto Sergio Corian, especialista en tareas de asesoramiento y consultoría en marketing para arquitectos, decoradores y empresas constructoras.

-¿Qué son las Jornadas?
- Están diseñadas para arquitectos y profesionales de la construcción, donde se aplican técnicas para encaminar el negocio de la arquitectura, según las necesidades y tendencias actuales del mercado. En cuatro años consecutivos, y con 2500 asistentes, se puede decir que se consolidó como una marca registrada.

-¿Cuál es el temario?
- A pedido de quienes asistieron a ediciones anteriores, se tratarán cuatro temas referidos a cómo hacer un plan para conseguir clientes, cómo armar un proyecto de inversión a potenciales inversores, qué herramientas legales hacen falta para evitar problemas al cobrar honorarios, y cómo fortalecer la relación con el cliente, que serán abordados por un equipo de trabajo compuesto por los arquitectos Jorge Gersberg y Rodolfo Livingston, y el doctor Daniel Butlow. Además, se incluyen dos workshop con un desarrollo práctico de un plan de marketing y un proyecto de inversión donde seentregarán CD de aplicación a cada participante.

-¿Qué otros objetivos se plantearán?
- Generar una apertura con nuevas ideas y caminos alternativos para la profesión. Evaluar las ventajas comparativas y competitivas de un estudio de arquitectura o empresa, para demostrarle al cliente que la inversión será exitosa.

(Informes, por el telefax (54 11) 4314-0555, e-mail: GRUPOCP@CP67.COM)