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ESTRATEGIAS PARA GENERAR TRABAJO

LA VOZ DEL INTERIOR
9 de setiembre de 1998

Con el objetivo de continuar acercando a los profesionales de la construcción nuevas herramientas y metodologías para optimizar su forma de lograr encargos de trabajo, se desarrollará en Buenos Aires, el 24 y 25 del corriente, el CP67 Forum’98, Terceras Jornadas Internacionales de Capacitación en Marketing y Ventas, especialmente diseñadas para arquitectos y diseñadores independientes, estudios de arquitectura, empresas constructoras y arquitectos y diseñadores que trabajan en empresas vinculadas a la construcción y el equipamiento.

Este año el Forum vuelve a levantar el nivel, trayendo de Estados Unidos gente dedicada específicamente a estos temas relacionados con la construcción como Kerry Jonson y Jerry Swain.
El primero disertará sobre “Como mejorar comercialmente el estudio o empresa”, compartiendo sus reflexiones sobre cómo lograr mejorar las relaciones, ganar confianza y hacer más negocios en en una época de intensa competencia. Jerry Swain expondrá sobre “Cómo crear actitudes de marketing en el estudio o empresa” y “Cómo definir prioridades aplicando técnicas efectivas de management” reflexionando sobre las diferencias entre las áreas tradicionales y no tradicionales del mercado, como también los pasos de acción a seguir para desarrollar una estrategia de mercado exitosa.

También expondrán el Departamento de Capacitación de Icap Multimedia sobre “Cómo hacer una presentación exitosa de su estudio, empresa o proyecto”, para repensar cada presentación dándole un enorme valor agregado a la misma, y Corian Mkt con “Testimonios de arquitectos y estudios que lograron resultados concretos realizando acciones de marketing”.

Precisamente el arquitecto Sergio Corian, consultor y asesor de marketing de estudios de arquitectura y empresas constructoras, está invitado a nuestra ciudad para dar una charla en la Fico’98, el 11 del corriente mes, pensada para arquitectos con el título de “Cómo hacer un plan para conseguir clientes”, que es específicamente su especialidad.

El plan de “marketing”

En una charla con LA VOZ DEL INTERIOR, Corian expuso los principios básicos de su propuesta: hacer un plan de marketing significa ocuparse de proyectar una manera de generar trabajo para el estudio. “Creo que la mayoría de los arquitectos no está preocupado por generar trabajo, está preocupado porque no tiene trabajo, sin tener en claro cómo generarlo, y cuando se le presenta –vía libro, charla o consulta- esta cuestión, lo primero que dice la mayoría es: esto es muy difícil”.

Lo principal es saber cuáles son las potencialidades y aptitudes del profesional, para así lograr el tipo de relaciones necesarias para generar trabajo. El tema se puede plantear de la siguiente forma: cuáles son los servicios profesionales que está en condiciones de ofrecer e investigar a quienes se los puede ofrecer. Luego se deben fijar objetivos factibles, concretos en el tiempo de ejecución y costos y, sobre todo, que sean motivantes. En base al análisis personal y profesional, al estudio del mercado y a los objetivos, se encuentra qué promocionar y a quién promocionarlo. Esto deriva en el diseño de una estrategia de promoción para contactar potenciales clientes, a seguirla tenazmente, hasta hacer que estos potenciales se conviertan en clientes.

Por lo tanto, para Corian “un buen plan de marketing pretende generar las herramientas necesarias para conseguir trabajo”, que son en general obvias, pero a lo que apunta es a ordenarlas y a darle al arquitecto un método para que pueda trabajar en forma sistémica.

Con conceptos claros y renovadores –que hasta el momento parecen ajenos al universo de los profesionales de la construcción-, este arquitecto presenta alternativas para ponerse en marcha y afrontar la realidad adecuando la profesión a las tendencias actuales, empeñando esfuerzo y creatividad para brindar nuevos y mejores servicios a los clientes.